5月19日下午，贵州茅台2024年度股东大会举行。作为白酒行业的“风向标”之一，此次茅台的股东大会在举办前就因“大会前晚宴改为自助餐，飞天茅台变蓝莓果汁”话题一度冲上热搜。
此次股东大会也正值贵州茅台董事长张德芹履新满一年，无论是对过去一年的成绩，还是对当下茅台以及白酒行业的认知判断与决策以及未来发展走向，释放的信息量都颇受关注。
张德芹认为，应该让白酒回归“以之成礼、以之养老、以之成欢”的初心。他还提到，茅台相信未来在家庭重要聚会，消费者重要高光时刻以及国际市场上，会看到更多茅台酒的身影。这也被解读为茅台消费场景拓展的发力点。
回应投资者担忧
新京报记者注意到，因登记参会人数超过原定会议召开地点会场容量，今年的大会依然出现了调整会议地点的情况。
当下是白酒深度调整期，如何穿越周期，作为白酒龙头，贵州茅台的一言一行可谓备受关注。与此同时，白酒企业加速重构消费场景的能力也面临更为紧迫的考验。
张德芹认为，应该让中国白酒回归初心。他表示，“以之成礼、以之养老、以之成欢”就是初心。“面对消费场景的改变，投资者有担忧，我们很理解，但请大家相信茅台的质量、文化、根基不会动摇；相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退；相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。”
谈及茅台的适应和调节能力时，张德芹说，茅台在市场经济环境中的屡次自我调节和适应，特别是历经了1988年、1998年、2008年、2013年几轮市场调整期，并都成功穿越，这足以说明当茅台遇到困境时，自我调节、适应环境的能力是很强的。
根据贵州茅台披露的成绩单，2024年，公司实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；营业收入1708.99亿元，同比增长15.71%；归属于母公司所有者的净利润862.28亿元，同比增长15.38%。2024年，贵州茅台经营活动产生的现金流量净额924.64亿元，同比增长38.85%。截至报告期末，公司总资产达2989.45亿元。从具体产品看，茅台酒实现营业收入1459.28亿元，同比增长15.28%。茅台酱香系列酒收入246亿元，同比增长19.65%。
“家宴”“个人高光时刻”释放场景拓展信号
当下，白酒行业已是买方市场，步入以消费者为中心的时代，尤其是随着多家酒企都开始注重营销向C（消费者）端的策略。茅台也多次提到从“卖酒向卖生活方式转移”，坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，即客群转型、场景转型和服务转型，以不断强化渠道协同、增强消费触达、促进消费转化。
有投资者表示，他已连续多年参加贵州茅台的股东大会，今年他特别关注品牌年轻化、茅台1935的发展战略，以及未来公司将如何通过“i茅台”继续开拓市场等问题。
就在此次股东大会上，张德芹提及年轻化趋势，同时向大家分享一个小故事。有年轻人向他表示，并不是不愿意喝白酒，而是不喜欢一些吹捧氛围的酒桌文化。
记者注意到，近年来，在迎合年轻人方面，茅台进行了多项尝试，从酱香冰淇淋到联名咖啡、酒心巧克力再到i茅台周边文创，以及刚刚举办的音乐与艺术节等，用年轻人喜闻乐见的方式展示品牌的活力。
贵州茅台代总经理王莉谈及年轻化时表示，不能为“年轻化”而“年轻化”，也不能唯“年轻化”而“年轻化”，“茅台的年轻化”重点在于聚焦活力、创新和包容。包括产品创新可在产品文化表达、外观绿色设计、品饮方式、数字化程度等方面，不断提升产品“含文量”“含绿量”“含数量”等与消费者新需求适配；场景创新在于渠道触达、体验性的提升、“悦自己”“悦知己”场景的融入，重点在于能提供情绪价值等场景的拓展。在市场营销方面，她提到，2025年，将围绕“三个转型”进一步强化产品适配、渠道触达和服务升级，重点解决供需不适配的痛点问题。
张德芹说，茅台相信未来在家庭重要聚会，消费者重要高光时刻以及国际市场上，会看到更多茅台酒的身影，茅台酒仍然是高品味生活和高品质生活方式的重要参与者。
“家宴”“个人高光时刻”“国际市场”，在业内人士看来，张德芹的这一番表述也意味着未来茅台消费场景中对C端消费场景的重要布局。
此外，张德芹表示，过去的一年，茅台的高管走遍了全国市场和部分海外市场，认真听取了消费者、经销商心声，不断调整营销策略。下一步，茅台会进一步完善服务体系。
新京报记者 秦胜南
编辑 唐峥
校对 柳宝庆